Papieren zakken bieden een geweldige kans om wegwerpbare plastic zakken te vervangen.

Adeera Packaging, opgericht in 2019, is een van de grootste producenten van duurzame verpakkingen in India. Het bedrijf vervangt ongeveer 20 plastic zakken per seconde door duurzame verpakkingen en door zakken te maken van gerecycled en landbouwafvalpapier voorkomt het dat maandelijks 17.000 bomen worden gekapt. In een exclusief interview met Bizz Buzz zei Sushant Gaur, oprichter en CEO van Adeera Packaging: “We bieden dagelijkse levering, snelle doorlooptijden (5-25 dagen) en een pakketoplossing op maat voor onze klanten. Adeera Packaging is een productiebedrijf. “maar door de jaren heen hebben we geleerd dat onze waarde ligt in de service die we onze klanten bieden. We leveren onze producten aan meer dan 30.000 cijfers in India.” Adeera Packaging heeft 5 fabrieken geopend in Greater Noida en een magazijn in Delhi, en is van plan om tegen 2024 een fabriek in de VS te openen om de productie uit te breiden. Het bedrijf verkoopt momenteelpapieren zakken ter waarde van Rs. 5 miljoen per maand.
Kun je uitleggen hoe je deze kunt maken?papieren zakkenuit landbouwafval? Waar halen ze afval op?
India produceert al lange tijd papier uit landbouwafval vanwege een tekort aan loof- en langstapelbomen. Historisch gezien werd dit papier echter geproduceerd voor de productie van golfkartonnen dozen, waarvoor doorgaans geen papier van hoge kwaliteit nodig was. We zijn begonnen met de ontwikkeling van laag GSM-, hoog BF- en flexibel papier waarmee we papieren zakken van hoge kwaliteit kunnen produceren tegen lage kosten en met een minimale impact op het milieu. Omdat onze sector op de markt voor golfkartonnen dozen onbeduidend is, is geen enkele papierfabriek in deze taak geïnteresseerd zonder een actieve koper zoals wij. Landbouwafval, zoals tarweschillen, stro en rijstwortels, wordt samen met onkruid in huizen verzameld op boerderijen. De vezels worden gescheiden in ketels die parialen als brandstof gebruiken.
Wie heeft dit idee bedacht? Hebben de oprichters ook een interessant achtergrondverhaal over waarom ze het bedrijf zijn begonnen?
Sushant Gaur – Op 10-jarige leeftijd richtte hij dit bedrijf op toen hij op school zat en werd hij geïnspireerd door de anti-plastic campagne van de milieuclub. Toen ik op 23-jarige leeftijd besefte dat SUP op het punt stond verboden te worden en dat het een winstgevende onderneming zou kunnen worden, stapte ik onmiddellijk over van een potentiële carrière als professionele drummer in een beroemde rockband naar productie. Sindsdien is het bedrijf met 100% gegroeid ten opzichte van vorig jaar en de omzet zal dit jaar naar verwachting Rs 60 crore bereiken. Om CO2-neutraliteit voor gerecyclede papieren zakken te bereiken, zal Adeera Packaging een productiefaciliteit in de VS openen. De grondstof (oudpapier) vangerecycled papier komt voornamelijk uit de Verenigde Staten en wordt vervolgens gerecycled en als eindproduct teruggestuurd naar de Verenigde Staten, wat resulteert in een enorm koolstofverbruik dat kan worden vermeden door lokale fabrieken op te zetten in de buurt van waar plastic zakken worden geconsumeerd.
Wat is de verpakkingsgeschiedenis van Urja? Hoe ben je in depapieren zakbedrijf?
Ik ging naar het ministerie van Milieu om toestemming te krijgen om technologie voor de opwekking van hernieuwbare energie aan te schaffen. Daar hoorde ik dat plastic voor eenmalig gebruik binnenkort verboden zou worden, en met dat in gedachten wendde ik mij tot de sector van de papieren zakken. Volgens onderzoek bedraagt ​​de mondiale markt voor plastics 250 miljard dollar en bedraagt ​​de mondiale markt voor papieren zakken momenteel 6 miljard dollar, hoewel we begonnen met 3,5 miljard dollar. Ik geloof dat papieren zakken een geweldige kans hebben om wegwerpbare plastic zakken te vervangen.
In 2012, direct na het behalen van mijn MBA, opende ik mijn eigen bedrijf in Noida. Ik heb 1,5 lakh geïnvesteerd om het papieren zakkenbedrijf Urja Packaging te starten. Ik verwacht een sterke vraag naar papieren zakken naarmate het bewustzijn over de negatieve impact van plastic voor eenmalig gebruik groeit. Ik heb Urja Packaging opgericht met 2 machines en 10 medewerkers. Onze producten zijn gemaakt van gerecycled papier en papier gemaakt van landbouwafval afkomstig van derden.
Bij Adeera beschouwen we onszelf als een dienstverlener en niet als een fabrikant. Onze waarde voor onze klanten ligt niet in de productie van tassen, maar in de tijdige en zonder uitzondering levering ervan. Wij zijn een professioneel geleid bedrijf met een kernwaardesysteem. Als langetermijnplan kijken we naar de komende vijf jaar en zijn we momenteel van plan een verkoopkantoor in de VS te openen. Kwaliteit, Service en Relaties (QSR) is het hoofddoel van Adeera Packaging. Het productassortiment van het bedrijf is uitgebreid van traditionele papieren zakken naar grote zakken en zakken met vierkante bodem, waardoor het ook de voedings- en farmaceutische industrie kan betreden.
Hoe zie jij de toekomst van het bedrijf en de sector? Zijn er korte- en langetermijndoelstellingen?
Als de papierverpakkingsindustrie de plastic zakken wil vervangen, zou het samengestelde jaarlijkse groeipercentage 35% moeten bedragen. FMCG-verpakkingen zijn veel meer dan afhaalverpakkingen en de industrie is goed ingeburgerd in India. We zien een late adoptie in FMCG, maar zeer georganiseerd. Kijkend naar de lange termijn hopen we een groot deel van de verpakkings- en co-packagingmarkt voor FMCG te veroveren. Op de korte termijn kijken we naar de Amerikaanse markt, waar we hopen een fysiek verkoopkantoor en productie te openen. Er is geen limiet voor Adeera Packaging.
Welke marketingstrategieën gebruik je? Vertel ons over de groeihacks die je hebt weten te realiseren.
Toen we begonnen, gebruikten we informele termen voor SEO, ondanks dat alle consultants ons vertelden dat niet te doen. Enkele grote reclamebureaus lachten ons uit toen we vroegen om opgenomen te worden in de categorie “Papier Lifafa”. Dus in plaats van onszelf op welk platform dan ook te vermelden, gebruiken we 25-30 gratis advertentiesites om voor onszelf te adverteren. Wij weten dat onze klanten in hun moedertaal denken en op zoek zijn naar papieren lifafa of papieren tonga en wij zijn het enige bedrijf op internet waar deze trefwoorden voorkomen. Omdat we op geen enkel groot platform vertegenwoordigd zijn, moeten we blijven innoveren. We hebben dit kanaal in India gelanceerd, of misschien wel 's werelds eerste YouTube-kanaal met papieren zakken, en het loopt nog steeds goed. Bovendien introduceerden we de verkoop per gewicht in plaats van per stuk, wat voor ons een pseudo-virale zet was, omdat het veranderen van het aantal verkochte eenheden een enorme verandering was, en hoewel de markt er dol op was, kon niemand dat doen. het in twee jaar. jaar. Kopieer ons, dit sluit elke mogelijkheid uit om de hoeveelheid of het gewicht van het papier te schrappen.
We zijn begonnen met het rekruteren van de beste scholen in India en we willen het beste team ter wereld voor deze branche creëren. Daarom zijn we ook actief talent gaan aantrekken. Onze cultuur heeft altijd jonge mensen aangetrokken om op te groeien en onafhankelijk te worden. We voegen elk jaar nieuwe productielijnen toe om onze producten te diversifiëren, en volgend jaar zijn we van plan onze productiecapaciteit met 50% te vergroten, waarvan het grootste deel nieuwe producten zullen zijn. Momenteel hebben we een capaciteit van 1 miljard zakken per jaar, en dit gaan we uitbreiden naar 1,5 miljard.
Een van onze kernprincipes is het opbouwen van langdurige relaties, ondersteund door kwaliteit en uitstekende service. We huren het hele jaar door leveranciers in voor uitbreiding en breiden voortdurend onze capaciteit uit om aan deze groei te voldoen.
Toen we Adeera Packaging lanceerden, konden we onze snelle groei niet voorspellen, dus in plaats van één grote 70.000 vierkante meter te hebben, waren we gevestigd op zes verschillende locaties in Delhi (NKR), waardoor onze overheadkosten toenamen. Wij hebben hier niets van geleerd, omdat we steeds die fout maakten.
Sinds de oprichting is onze CAGR 100% geweest, en naarmate het bedrijf groeide, hebben we de reikwijdte van het management uitgebreid door medeoprichters uit te nodigen om zich bij het bedrijf aan te sluiten. Nu kijken we eerder positief dan onzeker naar de wereldmarkt, en versnellen we de groeicijfers. We hebben ook systemen ingevoerd om onze groei te beheren, hoewel deze systemen eerlijk gezegd voortdurend moeten worden bijgewerkt.
Het heeft geen zin om 18 uur per dag hard en hard te werken als je het af en toe doet. Consistentie en doelgerichtheid zijn de hoekstenen van ondernemerschap, maar de basis is continu leren.